Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

 Теперь, когда мы разложили сетевой маркетинг, так сказать, «по косточкам», гораздо легче понять, чем же этот бизнес отличается от так называемых финансовых пирамид, которых не мало вокруг. Финансовые пирамиды, маскируясь под сетевой маркетинг, наносят огромный ущерб нашему бизнесу.

 Основное отличие финансовых пирамид заключается в том, что в них нет никакого продукта. А что есть? Есть финансовые сборы, которые потом и перераспределяются. Как правило, они называются вступительными взносами, клубными взносами и т.п. Это главное отличие; ищите его всегда, и вы не ошибетесь. Вам обязательно предложат внести определенный финансовый сбор за «вступление». Часто этот сбор бывает очень большим, достигая 2-3 тысяч долларов.

 Перераспределение вступительных взносов протекает по схеме, сходной со схемой распределения доходов в сетевых компаниях; этим народ и вводится в заблуждение. Вам объяснят, что если вы лично пригласите партнера, вы получите определенную сумму. Дальше, когда ваш партнер будет приглашать своих родственников и знакомых, у вас будет расти личная группа, и чем больше человек будет задействовано, тем больше денег вы получите. Поскольку вступительные взносы в финансовые пирамиды достаточно большие, то и доходы вам тоже пообещают очень большие, достаточные для покупки машины и даже квартиры. Привлекает? Да, именно на этом организаторы финансовых пирамид и ловят в свои сети доверчивых людей. Кому не хочется за месяц заработать 5, 10, 20 тысяч долларов? Тем более, что «обработка» потенциальных клиентов производится профессионально, часто с привлечением психологов или специалистов, владеющих мощным оружием воздействия на психику – НЛП (нейролингвистическое программирование).

 Давайте отставим в сторону, так сказать, моральные качества организаторов финансовых пирамид. Гораздо важнее посмотреть, в чем кроется опасность участия в финансовых пирамидах для вас лично? Выложив кругленькую сумму вступительного взноса, вы через некоторое время с ужасом обнаружите, что никто из ваших родственников и знакомых не спешит расстаться с аналогичной суммой, никто не хочет стать обладателем счастливого билетика в светлое будущее. Это испытание станет сильнейшим ударом по вашей психике и навсегда отобьет охоту участвовать в финансовых пирамидах, а заодно, как это ни печально, в компаниях сетевого маркетинга. Почему? Да потому, что каждый раз, когда вы услышите слова: партнер, пригласить в бизнес, бонусы, вознаграждение и т.п., вы будете шарахаться, как черт от ладана!

 Но есть и другие последствия. Вы не поверите, но еще хуже будут ваши дела, если вам все же удастся убедить своих родственников или знакомых пойти за вами. Вы полностью или частично компенсировали свои затраты, а они – не важно, по какой причине – не смогли этого сделать. Старались, но не смогли. При этом они знают, что вы заработали на них. Вот где обида на всю жизнь! Задумайтесь: вступая в финансовые пирамиды, вы обязательно потянете за собой близких людей, которые доверяют вам. Готовы ли вы разменять на деньги доверие близких людей и жить с этим грузом?

 А теперь давайте еще раз вернемся к сетевым компаниям. Так сказать, для закрепления пройденного. Компании сетевого маркетинга, в отличие от финансовых пирамид, создаются для продвижения определенных продуктов или услуг. Дистрибьюторы сетевых компаний получают свои доходы не от размера своей группы, а от оборота группы. Ваш доход как дистрибьютора компании складывается из дохода от личных продаж – и вашего, и каждого члена вашей группы. Нет оборота, нет движение продукта в вашей группе – нет и дохода.

Доходы дистрибьюторов в компаниях сетевого маркетинга появляются от реализации продуктов, а в финансовых пирамидах – за счет вступительных взносов новых участников. Финансовые пирамиды рано или поздно заканчивают свое существование: негде брать бесконечное количество людей. А вот сетевые компании работают годами и десятилетиями: люди никогда не перестают потреблять косметику, парфюмерию, бытовую химию, биологические добавки, которые чаще всего и становятся продуктами сетевых компаний. 

Сетевой маркетинг – отдельное направление метода прямых продаж

Итак, сетевой маркетинг родился тогда, когда дистрибьюторы получили возможность строить собственный бизнес в рамках своей сетевой компании. Что это значит? Дистрибьютор сетевой компании, в отличие от дистрибьютора компании прямых продаж, занимается не только личными продажами. Он имеет возможность заниматься построением собственной группы дистрибьюторов, приносящей ему доход. Таким образом, дистрибьютор сетевой компании получает два вида дохода.

Первый вид дохода – это, как мы видели, доход от личных продаж. Но самое интересное – это второй источник дохода дистрибьютора, доход от работы, от объемов реализации личной группы. Именно этот вид дохода ежегодно привлекает в компании сетевого маркетинга многие тысячи людей. Возможность построения собственного бизнеса – самая привлекательная и самая спорная черта сетевого маркетинга.

Самой замечательной чертой сетевого маркетинга является то, что дистрибьюторы получают возможность строить собственный бизнес в рамках сетевой компании и, таким образом, создавать себе источник дохода, зависящий от деятельности других людей. 

Как происходит построение собственного бизнеса? Очень просто. Вы приходите к знакомой и говорите: «Света, а ты хочешь зарабатывать деньги в компании NN? Я уже зарабатываю». Света говорит: «Конечно, хочу!» Вы объясняете подробности, и ваша знакомая тоже присоединяется к компании NN. На практике все бывает, как правило, дольше и сложнее, но принцип именно такой.

Экономическая суть этого процесса в том, что ваша знакомая не просто стала еще одним дистрибьютором компании NN. Она вошла в вашу личную группу. И теперь вы будете получать прибыль не только со своих личных продаж, но и определенный процент с личных продаж Светы, которую вы пригласили в компанию NN. Вы получаете прибыль, когда Света занимается личными продажами или даже просто потребляет продукцию вашей сетевой компании. Вы получаете доход от деятельности других людей. А вот это уже бизнес!

Личные продажи – это работа. Сегодня вы их делаете, и получаете за это деньги. Завтра вы их не делаете, и денег не получаете. А вот с деятельностью других людей все по-другому. Смотрите, Петя делает личные продажи, чтобы заработать деньги: на машину, отпуск или новые ботинки. А вы получаете определенный процент от этих продаж. Приятно? Еще бы! Да, вы приложили усилия: пригласили Петю в бизнес. Да, вы объяснили Пете, что и как он должен делать. Но потом Петя работает и работает, а вы можете спать или отдыхать: деятельность Пети будет приносить вам доход. И чем более трудолюбивый Петя вам попадется, тем больший доход вы будете получать каждый месяц! Дальше все еще более интересно!

Вы приходите к Свете и подсказываете ей: «Смотри, Света, я получаю доход, когда ты работаешь! Хочешь так же?» Света согласно кивает, и вы продолжаете: «У тебя ведь есть знакомые? Пойдем, расскажем им про наш бизнес. И твои знакомые будут приносить тебе постоянный доход!» Вместе вам ничего не стоит убедить Светиного знакомого Витю тоже стать дистрибьютором компании NN. Когда у Светы в группе появляется дистрибьютор Витя, Света очень довольна. А вы? Вы довольны еще больше: поскольку Света входит в вашу группу, значит, и Витя тоже входит в вашу группу!

Вот так. Чтобы лучше понять смысл сказанного, давайте пойдем еще дальше. Света и Витя будут далее строить свои личные группы, но одновременно они будут увеличивать и вашу группу. Стараниями Светы и Витя в вашей группе появятся Вася и Наташа, потом Оля и Евгений Борисович, Ашот и Елизавета Павловна. Что будут делать члены вашей группы? Они будут потреблять продукт компании, делать продажи своим знакомым и строить свои личные группы. И со всего этого вы будете получать прибыль, точнее, постоянный доход. Схема проста, как и все гениальное. И она работает. Иначе чем объяснить то, что на рынке есть сетевые компании, которым десятки лет? И они не просто работают, а имеют миллиардных обороты!

Великую суть сетевого маркетинга лучше всего выразил американский миллиардер Поль Гетти, кстати, никакого отношения к этому бизнесу не имеющий. Он сформулировал этот принцип лично для себя, это было его кредо. Но любая сетевая компания может смело написать эту формулу на своем флаге: лучше я буду получать по 1% от деятельности 100 человек, чем 100% от собственных усилий.

Мы разобрали экономическую основу деятельности сетевых компаний и ее дистрибьюторов. Конечно, в жизни все происходит не так гладко и быстро, иначе все вокруг уже были бы миллионерами. Но если вы понимаете суть бизнеса, то вы знаете, чему нужно научиться, если хотите добиться высоких результатов в сетевом маркетинге.

А нам осталось разобрать один важный аспект, который тесно связан с деятельностью сетевых компаний. Называется он …

Метод прямых продаж – альтернатива линейному способу сбыта продукции

Идея метода прямых продаж проста. Предприятие-производитель вместо длинной цепочки фирм-посредников и мощной рекламы приглашает дистрибьюторов – людей, которые напрямую, минуя оптовые фирмы и магазины, занимаются сбытом продукции. Дистрибьюторы идут непосредственно к конечным потребителями, в дом, квартиру, офис, и «вживую» рассказывают им о преимуществах товара. Вот и все. Плати дистрибьюторам определенный процент с продаж, и они будут сбывать товар. Ни тебе фирм-посредников, ни затрат на рекламу. 

Вы, наверное, слышали американское слово «коммивояжер». Коммивояжеры загружали свои машины сковородками, порошками, книгами и другой продукцией, и ехали по частным домам. «Тук-тук. Посмотрите, мэм, какая чудо-сковородка. Когда вы будете на ней жарить котлеты, запах будет такой, что муж будет бегом бежать с работы домой, а не в бар. Всего два доллара, мэм, смешная цена!»

Почему работает метод прямых продаж? Люди верят людям. Люди слушают других людей. Реклама всегда воздействует обобщенно, вы чувствуете себя серой массой, которую давят рекламой; массой, которую используют ради выжимания денег. А когда перед вами стоит человек и рассказывает вам о своих личных ощущениях – это совсем другое дело.

Вспомните, был ли у вас когда-нибудь подобный случай. Вы стоите в универмаге перед стеллажом с колбасами, макаронами, стиральными порошками или чем-то еще, не важно. Наименований – десятки, среди них много знакомых, приевшихся от назойливой рекламы торговых марок. Глаза у вас просто разбегаются. Вы понимаете, что все примерно одинаково, но вы хотите сделать свой выбор. И вдруг рядом с вами какая-то приятной наружности женщина протягивает руку и уверенно берет товар фирмы А. Вы спрашиваете ее: «А вы это пробовали? Вкусно?» Она отвечает: «Да, я уже полгода кормлю семью только вот этой продукцией фирмы А. Вкусно до изнеможения!» Добрая женщина уходит, а вы, уже не колеблясь, берете тот же самый товар и с чувством выполненного долга идете к кассе. Что произошло? Вы купили товар фирмы А, несмотря на то, что по телевизору больше рекламы фирмы Б, да и упаковка у товара фирмы Б покрасивее будет. Почему вы приняли решение в пользу продукта фирмы А? Ответ: рекомендация, устная рекомендация человека, стоящего перед вами. Вы не поверили рекламе и красочной упаковке. Вы устали от того, что на вас давят. Вы поверили живому человеку, который посмотрел вам в глаза и уверенно сказал: «Это вкусно!»

Ярким примером прямых продаж является реализация страховых полисов страховыми агентами. Агентов обучают, дают им какую-то территорию, и они начинают на ней работать – продавать полисы. Иногда страховые агенты получают какую-то небольшую фиксированную зарплату, но большую часть их дохода составляет процент от их личных продаж.

Метод прямых продаж работал и продолжает работать в Америке, Европе, России, везде. Хотя он не без недостатков. Недостатки кроются, например, в том, что предприятию необходимо постоянно организовывать обучение дистрибьюторов. Нужно делить свою территорию сбыта на отдельные зоны, чтобы дистрибьюторы не стучали два раза в один и тот же дом, нужно разбирать конфликты дистрибьюторов, и так далее. Таким образом, предприятие-производитель должно обучать своих дистрибьюторов и управлять ими, а это хлопотно и накладно.

И вот однажды какому-то умному американцу пришла в голову мысль: а что, если экономически заинтересовать самих дистрибьюторов искать, обучать и организовывать новых дистрибьюторов? Что, если экономически стимулировать дистрибьюторов создавать дружные команды, ориентированные на сбыт продукции? Пусть такой дистрибьютор получает комиссионное вознаграждение не только от своих личных продаж, но и процент от продаж своей группы. Зато у предприятия отпадает головная боль по постоянному подбору и обучению кадров. Это будет уже забота дистрибьютора-руководителя группы. Золотая идея! Она и является экономической основой сетевого маркетинга.

Экономическая суть сетевого маркетинга

Сначала давайте рассмотрим фундамент бизнеса, его экономику. Помните, как говорили классики: ищите во всем экономические интересы. Если вам станет понятным экономический смысл деятельности сетевых компаний, вы легко поймете, что нужно делать лично вам для успешного сотрудничества с сетевой компанией.

Экономическая суть бизнеса под названием «сетевой маркетинг» проста. Сетевой маркетинг представляет собой способ сбыта продуктов или услуг с использованием устных рекомендаций участников сетевого проекта называемых, как правило, дистрибьюторами.

Как известно, произвести продукт (или услугу) – это еще полдела, а порой и намного меньше. Производителей полно; посмотрите, сколько фирм выпускает однотипную продукцию! И как предприятию сделать так, чтобы именно его продукцию приобрел потребитель?

Вот здесь и появляются два разных подхода к организации сбыта продукции. Первый подход обычно называют традиционным, или линейным методом построения системы сбыта. Предприятие продает продукцию крупным оптовым фирмам, те – средним, средние – мелким. А на последнем этапе товар из оптовых фирм попадает в магазин – место встречи товара и его потенциального покупателя. Но это еще не все. Чтобы покупатель из потенциального стал реальным, нужно еще потратить средства на рекламу в самых ее различных формах, от красочной упаковки продукции до телевизионной рекламы. Без рекламы у производителей сегодня мало шансов на успех. Таким образом, между производителем продукта и конечным покупателем мы имеем, как правило, цепочку оптовых и розничных фирм. И, естественно, на каждом участке этой цепочки товар становится дороже. Плюс реклама, расходы на которую огромны и порой превышают половину стоимости товара.

Естественно, при анализе традиционного метода построения системы сбыта в голову не может не прийти светлая мысль: «А нельзя ли избежать расходов на многоступенчатую систему сбыта и рекламу?» Да, вы правы, конечно, можно. Это так называемый метод «прямых продаж». 

"Косточки" сетевого маркетинга

Любой способен осуществить свою мечту, если не будет бездумно следовать традиционным правилам.

Почему о сетевом маркетинге говорят так много?

 Об этом бизнесе слышали практически все. Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, МЛМ, MLM , multi - level marketing , network marketing – вот его самые распространенные названия. Но это еще не все. Пирамида, лохотрон, надувательство, обман – это тоже о нем.

СЧАСТЛИВЫЙ И СВОБОДНЫЙ СОВЕТСКИЙ НАРОД

 Нет уже такого понятия, как советский народ. Какое счастье! Но как верно то, что все мы – родом из детства, так верно и то, что все мы – родом из «совка». Советская власть допускала для каждого только один источник существования – тот, который предоставляла она сама.

СОЗДАВАЙ И БОГАТЕЙ

 Они вокруг вас, эти разнообразные возможности создания дополнительных доходов. Их много, и когда вы научитесь их замечать, вы просто удивитесь. В изучении перспектив вам очень поможет уже упоминавшаяся книга Роберта Аллена.

 В короткой статье невозможно анализировать и давать рекомендации, как находить и создавать для себя источники дополнительного дохода. По каждому из них нужна отдельная книга.

 Но я хотел бы обратить ваше внимание, что есть один источник дохода, который вы сможете задействовать для себя незамедлительно, буквально сегодня. В отличие от большинства других источников, этот вид дополнительного дохода не потребует от вас инвестиций и специальных знаний. И он может принести вам практически любые доходы: от небольших денег «на булавки» (для женщин) или «для поддержания штанов» (для мужчин) до более чем ощутимых доходов. Я не собираюсь рассказывать вам о чем-то экзотическом. Этому бизнесу уже более полувека, и он приносит прибыль миллионам людей во всем мире. Раз зарабатывают миллионы, значит, вы тоже сможете. Держите в голове этот факт!

 Я веду речь, как вы, возможно, догадались, о сетевом, или точнее, многоуровневом маркетинге, MLM. Конечно, вы можете сейчас возразить: мне рассказывали про этот бизнес то-то и то-то, моя знакомая считает так-то и так-то, я лично уже пробовал (пробовала) там-то и там-то, и так далее. Но дело вовсе не в тех возражениях, которые вы приводите. Дело совсем в другом: насколько сильно нужен вам сегодня еще один источник дохода? Готовы ли вы приложить усилия ради его создания?

 Нет возможности сейчас подробно анализировать этот бизнес, но я – из своей многолетней практики – хотел бы заострить ваше внимание на основных факторах, дающих огромное преимущество этому виду дополнительного дохода:

Вы можете заработать большие деньги.

• Понятно, что вы не заработаете большие деньги благодаря самому факту своего вступления в ту или иную сетевую компанию. Работать нужно везде, в том числе и в MLM . Однако превосходство MLM -бизнеса заключается в том, что какую бы желаемую цифру своих доходов вы не назвали: 100, 1.000 или 10.000 долларов в месяц, то вы обязательно найдете в этом бизнесе людей, которые расскажут и научат, как заработать нужные вам деньги.

Вы получаете «золотые» навыки ведения бизнеса.

• Лично я считаю этот фактор важнейшим преимуществом из всех, которые принесет вам индустрия MLM . Большинство источников дополнительного дохода – это занятие тем или иным видом бизнеса. Чтобы вести какой-либо бизнес, вам необходимы деловые навыки, которые не дают ни школа, ни институт, ни родители. Если вы с такими навыками не родились, то вам необходимо затратить много времени и денег, чтобы их приобрести. Система MLM построена таким образом, чтобы развить в «обычном» человеке навыки самостоятельного ведения бизнеса. Получив – бесплатно! – бизнес-навыки в одной из MLM -компаний, вы с успехом сможете применить их в любом другом деле, которым будете заниматься, создавая себе третий, четвертый и так далее источник дохода.

 Бизнесом можно заниматься столько времени, сколько вы можете себе позволить.

• Конечно, чем больше времени вы ему посвящаете, тем больше, в итоге, будете зарабатывать. Но бизнес в MLM обладает удивительным свойством. MLM – это бизнес, способный приносить доходы в автоматическом режиме. Это маховик! Раскрутив его, вы обнаружите, что он работает сам по себе, «на автопилоте», принося при этом вам доход. Вы поставили на ноги самостоятельно работающий бизнес! Именно так занимается сетевым маркетингом Роберт Аллен, так должны занимать и вы: сначала вы прикладываете усилия, работая на бизнес, а потом он начинает работать вас. А вы идете дальше, создавая себе новый источник дохода.

 Для развития бизнеса вы можете задействовать огромные возможности Интернет.

• Вы в разы увеличиваете свои возможности – количество денег и скорость их получения, если владеете навыками работы в Интернет. Сегодня вы легко найдете компанию, в которой сможете активно продвигать продукт и бизнес через Интернет. Вы получаете настоящий международный бизнес, который можно делать, не выходя из дома.

 Вам не нужно инвестировать средства.

• Я имею в виду именно инвестиции, то есть средства в размере тысяч, а порой и десятков тысяч долларов, необходимых для того, чтобы начать заниматься большинством других видов бизнеса. Начало занятия бизнесом в сетевой компании стоит от 1 до 200-300 долларов, но чаще всего вы эту сумму не «вкладываете», а приобретаете на нее либо продукты, либо инструменты для ведения бизнеса. Выбросьте из головы мысль, что можно заработать, не вложив деньги в знакомство с продуктами или получение бизнес-инструментов, и вам станет намного легче.

  Вы получаете доступ к замечательным продуктам.

• Многоуровневые компании чаще всего предлагают нужные, полезные, часто уникальные продукты или услуги, которых нет в розничной сети. Вам обязательно должен понравится продукт вашей компании, и тогда вы и ваши близкие получите дополнительную пользу, потребляя замечательные продукты или услуги по выгодным ценам.

Проанализируйте, каким еще видом бизнеса вы можете заняться в свободное от основной работы или учебы время, кроме MLM. Определите время, необходимое для создания того или иного источника доходов, инвестиции, которые необходимо сделать, возможность приобретения вами бизнес-навыков, способность бизнеса приносить доходы в автоматическом режиме, величину возможных доходов. Проведя такой анализ, вы увидите яркие преимущества MLM.

 Итак, если вы – как множество людей, живущих на западе – имеете веские основания создавать себе дополнительные источники дохода, начните с MLM . Вопрос не заключается в том, можно заработать деньги в MLM или нет. Раз в этом бизнесе уже 50 лет зарабатывают миллионы людей, значит, сможете и вы.

 Вопрос заключается только в ваших внутренних установках. Главная из этих установок – вера в то, что вы способны получать не только заработную плату, работая на кого-то; вы способны получать доходы из собственного бизнеса! Поверьте, внутренние установки – это как раз то, что поддается вашему сознательному изменению. Стряхните с себя наследие «совка». У вас должны быть яркие мечты и четкие цели. У вас должно быть понимание, что никто не принесет вам деньги на блюдечке с голубой каемочкой. Но зато сегодня жизнь полна возможностей, которые вы можете реализовать.

 Вокруг вас десятки компаний MLM. Как только вы начнете их искать, вы их сразу же обнаружите. Выберите себе компанию по душе. И начинайте работать. Ищите, создавайте свой бизнес и богатейте! Ваш приход в MLM-компанию станет переломной вехой на пути осознания того, что вы сможете в этой жизни получить все, что захотите.

Миллионы людей во всем мире получают доход из бизнеса MLM. 30% трудоспособных американцев участвуют в сетевых компаниях, и большинство из них используют этот бизнес именно как источник дополнительного дохода. Они зарабатывают в этом бизнесе деньги не только «на булавки». Бизнес помогает им оплачивать машины, дома, путешествия.

 Вы уже захотели догнать и перегнать проклятых капиталистов? Для этого вам нужно стать на них похожими. Если вас коробит их моральный облик, то станьте похожими на них величиной своего дохода. Это достойно подражания. Сегодня вы это можете. Богатейте: у вас есть для этого все необходимое!

МУЛЬТИМИЛЛИОНЕР НЕСЧАСТНЫЙ!

Хорошо знакомый с описанной чертой западного характера, недавно я все же столкнулся с примером, который поразил меня. Мне попалась замечательная книга американского миллионера Роберта Аллена «Множественные источники дохода».

 В полном соответствии с названием книги, автор убедительно показывает, зачем человеку иметь много источников дохода. Потом детально рассматриваются варианты: депозиты в банке, ценные бумаги, недвижимость, лицензирование, информационный бизнес, и так далее; в общей сложности, не менее десятка доступных путей создания дохода. Советую прочитать, а еще лучше – изучить эту книгу вдоль и поперек: она послужит вам отличным компасом!

 Но вот что меня удивило в этой книге до глубины души: одна из глав оказалась посвященной сетевому (многоуровневому) маркетингу как замечательному источнику дополнительного дохода.

 Автор абсолютно квалифицированно рассказывает об особенностях этого бизнеса и о том, как им лучше заниматься. Поверьте, он рассказывает об этом не понаслышке, он рассказывает об этом совершенно профессионально. Он рассказывает об этом как человек, которой лично занимается этим бизнесом и имеет в нем доход!

 Вы поняли, что меня поразило? Роберт Аллен, сделавший сотни миллионов на торговле недвижимостью, а сейчас зарабатывающий следующие миллионы на своих книгах и семинарах, лично занимается сетевым маркетингом, являясь дистрибьютором одной из крупных американских компаний. Дистрибьютором!

 Что это? Как прикажете понимать? Мы же с вами привыкли к виду типичного дистрибьютора: женщина после 40, потерявшая работу и пришедшая от безысходности в MLM . А тут – мультимиллионер, который не чурается уделять время сетевому маркетингу, чтобы заработать несколько сот дополнительных долларов в месяц!

 Думая об этих примерах, и еще о множестве увиденных и услышанных фактов, я пришел к выводу, что это и есть та самая разница, которая «делает разницу».

 «Они» нацелены на то, чтобы иметь несколько источников дохода. Зачем? Во-первых, исторически «они» привыкли к тому, что тебе никто и ничего в этой жизни не гарантирует, и для личной безопасности необходимо иметь ручейки совершенно разных доходов. А во-вторых, если хочешь иметь больше, чем сосед, тебе не нужно исхитряться и красть у государства больше, чем крадет сосед. Нужно иметь больше источников дохода. Даже если создавать их придется в свободное от основной работы время!

ЗАЧЕМ «ПАХАТЬ» В ШВЕЙЦАРИИ?

 Годом позже я оказался в командировке в Швейцарии. Связи нашего завода с зарубежными фирмами крепли, и я пару раз съездил уже не в Восточную, а в Западную Германию, а потом попал с заводской делегацией в благословенную Швейцарию. Хочу рассказать об одном эпизоде из этой командировки, который заставил меня задуматься также глубоко, как годом ранее в Венгрии.

Прежде всего, конечно, замечательна была сама Швейцария. При ближайшем рассмотрении оказалось, что в стране, кроме этой красоты, ничего, собственно, не было. Горы, долины, реки, озера были замечательны. Но одними видами страну не прокормишь, верно? За счет чего выживала и оставалась независимой эта маленькая страна в центре Европы, не обладающая никакими природными ископаемыми или обширными сельхозугодиями?

РАБОТАТЬ ИЛИ ВОДКУ ПЬЯНСТВОВАТЬ?

 Один из ответов, почему венгры ходили в джинсах, ужинали в ресторанах, ездили отдыхать в Италию и Францию, и могли позволить себе купить западные автомобили вместо советских «Жигулей», лежал в области психологии, точнее, отношения к работе. Об этом я дотошно выведал у одного венгра, работника советского торгпредства, которого мне дали в качестве провожатого. Звали его Янош, и в свое время он заканчивал МГУ. Те два дня, которые мы провели с ним, посещая венгерские заводы, стали бесценными для меня.

 Не буду мучить вас долгими объяснениями. Оказалось, что венгры много работали, и это был один из тех самых секретов, который позволял им жить намного лучше, чем нам, советским людям. Эка невидаль, скажете вы. У нас тоже много работали, и сейчас работают. Да, это так. Но разница крылась именно в самом понятии «много работать». Сейчас объясню.

 Конечно, многие в Советском Союзе тогда вкладывали в работу всю душу, целиком посвящая себя родному предприятию. Для руководителей и ведущих специалистов задерживаться на работе, выходить в выходные, думать о работе все свободное время было, скорее, правилом, чем исключением. Это не приносило дополнительных доходов, а просто было заведено. Зато, отработав на родном заводе сначала основное, а потом дополнительное время, советский народ с чувством исполненного долга дружно шел пьянствовать. Впрочем, частенько пили и прямо на рабочем месте.

 Венгры же, как я понял по рассказам Яноша, создавали себе несколько источников дохода. Это и есть коренное отличие. Они работали на 2-3 работах, вместо того, чтобы перерабатывать на одной, да еще и не получая за это деньги. Им некогда было пить по вечерам. И Янош, и его жена, и их знакомые после завершения рабочего дня, в выходные, и еще непонятно когда успевали трудиться еще на 1-2 работах, в том числе в многочисленных маленьких кооперативах.

Для меня это было очень странным. У Яноша с женой, работавших при советском торгпредстве, были хорошие зарплаты, на которые вполне можно было жить. На мои недоуменные вопросы Янош спокойно объяснял, что на одну зарплату не поедешь отдыхать в Италию, и всю жизнь будешь ездить на «Жигулях», хотя можно – на «Фольксвагене». А еще у них в планах была покупка загородного дома, чтобы под старость уехать из шумной столицы.

 Такой режим жизни показался несправедливым. Сразу вспомнилась «потогонная система капитализма», которой нас пугали газеты. Но поразительным было то, что Янош и его соотечественники шли на такие, казалось бы, лишения добровольно! Их не принуждало правительство: в принципе, они вполне могли прожить, работая только на одном госпредприятии.

 В этом для меня было что-то непостижимое, но я тогда почувствовал, что стремление создавать себе несколько источников дохода было одним из ключей к разгадке огромных различий в жизненном уровне населения Советского Союза и Венгрии. В этой стране не было ни нефти, ни железа, ни целины, но жили венгры откровенно лучше нас. 

Джинсовый оскал капитализма

Однажды я был в Венгрии. Само по себе это событие, конечно, не самое выдающееся. Но если учесть, что на календаре был 1988 год, то вы, наверное, вспомните, что в то веселое время советские люди выезжали в Венгрию крайне редко. Для тех, кто не застал конец восьмидесятых «живьем», скажу ключевые фразы:

• В СССР (а именно в этой стране мы тогда жили) полным ходом шла перестройка. Куда мы перестраиваемся, никто толком не понимал. Да и наверху, где это затеяли, думаю, тоже не очень-то понимали.

• На полках в магазинах – хоть шаром покати. Популярная тогда поговорка гласила: «Мы идем к светлому будущему, а в пути кормить никто не обещал».

• Знаменитая берлинская стена, символ разделения мира на капиталистический и социалистический, еще стояла, но некогда единый соцлагерь трещал по швам.

В общем, время было интересное. Начались перемены, и одной из перемен – знаковой для меня – стало разрешение советским предприятиям на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность.

По этой причине меня, молодого и, видимо, подающего какие-то надежды специалиста, послали в первую загранкомандировку – продавать продукцию нашего завода. Перестройка набирала обороты, но окончательно еще не набрала, и поэтому меня отправили не на самый «запад», а в турне по соцстранам – ГДР (Восточная Германия, кто не знает), Чехословакия и Венгрия.

 В тщетных попытках продать хоть один станок родного завода я проехал, в указанной последовательности, через все три страны. Первые две не произвели на меня особого впечатления. В Восточном Берлине порой даже казалось, что из Москвы-то особо не выезжал: настолько одинаково-серым был социализм в наших странах. Немцы со свойственной им педантичностью успешно копировали Советский Союз.

Чехословакия, правда, запомнилась удивительной красотой Праги и Брно. А еще – двумя десятками сортов пива. Какая немыслимая, несоциалистическая роскошь! У нас тогда в продаже было просто «пиво». Иногда два сорта «пива». Но двадцать-то зачем? Темное и пшеничное зачем? Было непонятно, но, как бы я сказал сейчас, прикольно.

В общем, Чехословакия дыхнула на меня тлетворным влиянием запада. Но я и предположить не мог, что ждет меня в следующей столице, всего в часе лёта от Праги.

Ни в школе, ни в институте нам не говорили, что соцстраны такие разные. Считалось, что все «братские» страны – СССР, ГДР, Польша, Болгария, Чехословакии, Венгрия, Югославия, Румыния (никого не забыл?) – строят один и тот же социализм. Более того, судя по газетам и телевидению, у старшего брата – СССР – все было больше, красивее, богаче, чем у младших братьев. Мое пребывание в ГДР и Чехословакии, за исключением пива, эту мысль, в общем-то, подтверждало.

Зато приезд в «социалистическую» Венгрию этот тезис опроверг напрочь. Неожиданно для себя я вдруг обнаружил, что попал на самый настоящий «дикий» запад. А как это назвать иначе, если продуктовые магазины ломились от продуктов, а промтоварные магазины – от промтоваров? Если по улицам ездили не только «Жигули», но и неведомые тогда иномарки?

Никогда не забуду вид маленького магазина где-то в центре Будапешта, витрина которого была доверху завалена джинсами. Я зашел внутрь, и мне стало плохо: джинсов было несколько видов, джинсы были всех размеров, джинсы были представлены не только штанами, но и курками, юбками, и даже комбинезонами! И никакой – слышите – никакой очереди!

Для меня, глубоко советского человека, вынужденного джинсы «доставать», кричать вместе со всей очередью: «Одну пару в руки», радоваться тому размеру и фасону, который достался, это обилие джинсов было просто издевательством над здравым смыслом. Ну почему они здесь вот так свободно лежат, и за ними никто не выстроился в шумную очередь? Через пару кварталов мне встретился еще один такой же магазин с джинсами, потом «джинсовый» отдел в универмаге, потом еще и еще. В крохотной Венгрии с общим населением в пол-Москвы было явно что-то не так.

Позднее я часто задавался вопросом: каким образом двум маленьким странам, Венгрии и Югославии, формально оставаясь в советском блоке, удавалось «по-тихому», целуясь с Брежневым, продолжать строить у себя нормальное капиталистическое общество? Хочется отдать должное мудрости руководителей этих стран, которые, не поссорившись с всесильным советским руководством, готовым ввести в любую столицу танки, смогли сохранить в своих странах западные принципы управления экономикой. Наверное, позже мы прочитаем об этом в исторических мемуарах.

Не будучи силен в макроэкономике, одну из разгадок благоденствия Венгрии я все же нашел. Она поразила меня в самое сердце, и именно об этом я и хотел рассказать вам.